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CHINA

tradeKorea的成功案例

新冠病毒疫情导致出口受阻，但通过在线视频会议(VCS)能随时随地进军海外市场但通过在线视频会议(VCS)能随时随地进军海外市场但通过在线视频会议(VCS)能随时随地进军海外市场

China Notice Date2017-04-06 13:21:58
- Subject
  
  “雪国俄罗斯”也钟情的韩国“雪花冰制冰机！”
- Product Category
  
  Home & Kitchen > Kitchen > Drinkware > Barware Equipment & Packaging > Equipment > Store & Supermarket Supplies > Industrial Freezers & Ice Makers
- Company Name
  
  Gyeonggi Small & Medium Business Center

2016年6月左右，tradeKorea匹配团队负责人通过GBMS从俄罗斯买家收到咨询信息。该买家表示曾于2015年在国际会展中心（Coex）举办的首尔咖啡秀到场参观，并看见可以制作柔软冰品的有趣产品，因此请求代寻该种产品。为此，tradeKorea匹配团队负责人访问咖啡秀官方网站，查阅了参加展览的企业目录，确定了买家所找的产品正是“（株）SNOWFALL”的雪花冰制冰机。

（株）SNOWFALL作为专门制造制冰机的企业，超越现有的先制冰再用刨冰机打磨成碎冰的方式，而是采用“瞬间制冰科学”，研发将水在零下25度急速冷却后，立即制作成细如粉末的碎冰技术。使用这种方式制成的碎冰颗粒细腻、柔软，口感一流，并且得益于其不易融化的特性，适合用于制作各种料理，也因此（株）SNOWFALL的产品目前占据了韩国雪花冰制冰机市场的90%。

俄罗斯买家表示，之前使用的是价格低廉的中国产制冰机，但却因耐久性及售后服务（A/S）问题而伤透脑筋，后来偶然间在首尔咖啡秀中见到了（株）SNOWFALL的产品。深受“瞬间制冰”这独具匠心的技术所吸引的买家，认为雪花冰制冰机在雪国俄罗斯也许可以大获成功。

不过，鉴于机械产品的特性，买家对于故障问题感到忧虑。但其实（株）SNOWFALL的雪花冰制冰机拥有会通过电子回路通知滤芯及刀刃的更换时间、按每天使用10小时为准，平均每6个月就会收到提醒服务并更换零件等售后管理优点，因此让其成为2013年业界首个获得CE认证的企业，也更易于进军欧洲市场。

（株）SNOWFALL的海外营销人员和买家针对产品价格及技术性的详细内容进行探讨，经过约3个月的信件交流，最终买家确定购买一台雪花冰制冰机作为样品，目前，买家正在测试产品的耐久性及冰质，若其对测试结果感到满意，（株）SNOWFALL将不仅针对俄罗斯市场，也预计对其相邻的国家——芬兰展开营销活动。

鉴于雪花冰制冰机的产品特性，主要是天气炎热的东南亚各国需求比较高，其他新买家则大部分是通过展示会及海外分公司获得合作机会。（株）SNOWFALL海外营销人员对于通过tradeKorea的GBMS配对服务得以获得富有诚意的买家，并创造了进军“雪国俄罗斯”的跳板一事，表达了诚挚的谢意。