tradeKorea的成功案例
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China Notice Date2017-10-31 09:50:05
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Subject
“在中东沙漠中遇见水的韩国国内离子水机企业”进军中东高价健康用品市场。
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Product Category
Electronic Products > Home Appliances > Water Treatment Appliances > Water Softeners
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Company Name
IONIA Co Ltd
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IONIA公司是一家通过9个钛电极电解将普通自来水变成对身体有益的碱性水的碱性离子水机专业制造、生产企业，通过接受TradeSOS咨询首次接触配对团队提供的服务。较之于内需重点针对出口市场，在获取开拓新市场所需的信息和支援的同时，希望能够获取更多关于各种展示会以及与出口有关的政策与信息。
特别是，针对极为关注网上交易的IONIA公司，向其说明如何注册tradeKorea会员、传达询价信息的同时，还向其说明如何申请通过贸易协会的海外网络，发掘当地客户的海外商务配对服务（OBMS）等营销工具。tradeKorea配对团队负责人以基于IONIA公司的产品，拟定交易提案邮件(C/L)，并发送给有关客户的方式确立了具有针对性的目标营销战略。
通过短时间的集中宣传，tradeKorea配对负责人多次接受客户询价，其中中东的客户对于X-Blue型号极为关注，并希望获取更为详细的相关信息。客户表示目前从意大利、法国、德国、韩国、日本进口高价产品，向迪拜、阿拉伯联合酋长国等主要销售市场供货，还表示计划拓展埃及、土耳其、科威特等国的销售市场，因此正在寻找新产品型号。
tradeKorea配对负责人判断如果协商顺利将会拥有很大的胜算，因此为IONIA公司提供帮助并积极参与了协商过程。与亚洲市场相比，中东市场水质较差，碳酸钙含量较高，必须经常定期更换滤芯，相比客户指定的产品型号，向其推荐针对类似水质，面向欧洲市场研发的产品等，针对客户对质量和性能方面的要求进行协商，一点点清除了障碍。
前后经过长达1年时间的审核过程，客户对产品优异的质量，合理的价格给予了肯定， 同意并分两次签订了具备一定规模的出口合同。IONIA公司代表权禄熙 对从在茫然的情况下到访贸易中心接受咨询说明服务，到通过线上海外营销支援服务与大客户签约表示惊讶，并表达了感激之情。