tradeKorea的成功案例
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China Notice Date2018-03-20 13:30:01
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Subject
凭借独家专利微针化妆品打开澳洲市场的大门！
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Product Category
Beauty & Personal Care > Personal Care > Facial Care > Skin Care Serum
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Company Name
Beauren Korea Inc
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BEAUREN KOREA是一家功能性化妆品专业企业，他们将肉眼无法识别的微型独家成分微球应用于化妆品，推出“MIRACLETOX”品牌，并将品牌概念定位于超越单纯的涂抹化妆品，使其成为进一步接近微整领域的物理性化妆品，从而引起了大众的关注。
“MIRACLETOX”自2014年上市以来，因产品质量得到认可，已在韩国国内主要电视购物平台创下连续22次售罄的记录，并由此成功进军电视购物市场。而BEAUREN KOREA在积极筹备进军海外市场业务过程中得知了贸易协会tradeKorea的存在。之后BEAUREN KOREA代表还曾亲自访问tradeKorea的CBT配对部门，就整体出口流程进行了咨询。
tradeKorea的CBT配对部门参考BEAUREN KOREA所拥有的独有专利成分，以及在韩国国内电视购物中获得的高销售业绩，自2015年起不断对BEAUREN KOREA与化妆品相关客户的配对工作进行支援，帮助其参加世界三大化妆品博览会之一“香港亚太美容展”样品展示等，虽然让客户们了解所谓“微球”这一新概念成分与尖针型特殊形状还存在一定的难度，但通过tradeKorea的努力，不仅成功促成了与香港及泰国等表示感兴趣的客户的商务会谈，而且还成功按价出售了样品。
就在2017年年末，有位澳洲客户通过tradeKorea发出了化妆品询价请求。tradeKorea的CBT配对部门通过与客户的交流，了解到已有韩国化妆品在澳洲当地进行销售、流通，并且该客户对MIRACLETOX产品非常感兴趣，便将该客户介绍给了BEAUREN KOREA。
但当时毫无出口澳洲市场经验的BEAUREN KOREA无法证实澳洲客户的真实性，并对进军澳洲市场缺乏自信。事实上澳洲市场的韩国化妆品进口规模只占整个化妆品进口规模的5%左右，占比还非常小，但2017年韩国基础护肤产品的进口规模却同比增长27%以上，一直处于不断上升趋势。当tradeKorea的CBT配对部门了解到澳洲化妆品市场的这种现状后，便将了解到的有关客户的公司注册情况、公司地址、员工信息等客观信息提供给了BEAUREN KOREA。至此，BEAUREN KOREA与客户之间的交易协商才有了较快的进展。
经过不断协商，最终澳洲客户认定MIRACLETOX产品符合当地美容院，订购了第一批用于市场测试的订单。之后得到澳洲客户方面的积极反馈，称当地美容院的顾客对MIRACLETOX产品的反响非常不错，预约顾客也在不断增加，表示下次正式下单时要增加订单量。