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tradeKorea的成功案例

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China Notice 2018-05-15 13:38:13

“为实现出口,所有地方都有可能成为客户洽谈场所!” 从仁川机场休息室开始的洽谈成功发展成出口!

  • Product Category
    • Home, Lights & Construction
    • Cooking Tools
    • Home, Lights & Construction
    • Kitchen Knives & Accessories
    • Knife Sets
  • Company Name Hankook Seragh

△  出口越南的刀、剪刀套装

据韩国贸易协会国际贸易研究院发布的《2020年将跃升为两大出口国的越南》报告书显示,越南持续保持着年平均6~7%的较高经济增长率,并且预计到2020年人口总数将突破1亿。
 
2017年3月在越南经营综合超市的客户,将供货到超市的刀、剪刀、打扫工具、不锈钢水壶等生活杂货方面的进口询价信息发送至Trade Korea。客户希望能够找到通过适用韩-东盟FTA协议获得关税减免以及在原产地等方面具有竞争力的产品。
 
Trade Korea的CBT商务配对部门负责人通过与客户近一个月时间的协商过程,最终向其推荐了生产陶瓷、钛材质铝压铸煎锅、餐刀、刀、剪刀等的12个企业。 




△ 访问韩国Seragh展位                            △ 韩国Seragh工厂全景


不久后客户决定亲自访问韩国并与推荐企业进行面谈。因受推荐的大部分韩国国内企业均是无出口经验的制造商,因此Trade Korea CBT商务配对部门的负责人便从中协调,帮助调整韩国国内企业与客户之间的日程并商定会议地点。最后,确定了客户与包括韩国Seragh在内的韩国国内企业的会面,并且考虑到客户行程紧张的问题,决定将见面地点定在仁川机场休息室。

客户表示越南消费者对价格比较敏感,并首先展示了当地售价在$2.5的其他国家类似产品的照片。对此韩国Seragh负责人告知客户他所出示的产品在韩国国内也有销售,不过都有掉皮及因手柄部分为塑料材质而导致使用不便等问题,并向客户说明了韩国Seragh产品的特点。 

客户决定直接将由剪刀与刀构成的刀具套装、菜刀、水果刀、餐刀套装等放在越南市场做样品测试。但客户与韩国Seragh在协调过程中,也曾一度因首批订单量与供应价格等方面的意见分歧而面临困境。
 
幸好几个月后经过产品测试的客户对产品质量表示满意,并要求与韩国Seragh签订独家合同。经过协商双方签订了1年独家出口合同,并于最近完成了第一批出货。客户与销售方都希望能够通过此次合作,在相互信任的基础上保持长期合作伙伴关系。