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tradeKorea

CHINA

tradeKorea的成功案例

新冠病毒疫情导致出口受阻，但通过在线视频会议(VCS)能随时随地进军海外市场但通过在线视频会议(VCS)能随时随地进军海外市场但通过在线视频会议(VCS)能随时随地进军海外市场

China Notice Date2018-05-15 13:38:13
- Subject
  
  “为实现出口，所有地方都有可能成为客户洽谈场所!” 从仁川机场休息室开始的洽谈成功发展成出口！
- Product Category
  
  Home & Kitchen > Kitchen > Cookware & Cooking Tools Home & Kitchen > Kitchen > Cookware & Cooking Tools > Cooking Tools
- Company Name
  
  Hankook Seragh

△ 出口越南的刀、剪刀套装

据韩国贸易协会国际贸易研究院发布的《2020年将跃升为两大出口国的越南》报告书显示，越南持续保持着年平均6~7%的较高经济增长率，并且预计到2020年人口总数将突破1亿。

2017年3月在越南经营综合超市的客户，将供货到超市的刀、剪刀、打扫工具、不锈钢水壶等生活杂货方面的进口询价信息发送至Trade Korea。客户希望能够找到通过适用韩-东盟FTA协议获得关税减免以及在原产地等方面具有竞争力的产品。

Trade Korea的CBT商务配对部门负责人通过与客户近一个月时间的协商过程，最终向其推荐了生产陶瓷、钛材质铝压铸煎锅、餐刀、刀、剪刀等的12个企业。

△ 访问韩国Seragh展位 △ 韩国Seragh工厂全景

不久后客户决定亲自访问韩国并与推荐企业进行面谈。因受推荐的大部分韩国国内企业均是无出口经验的制造商，因此Trade Korea CBT商务配对部门的负责人便从中协调，帮助调整韩国国内企业与客户之间的日程并商定会议地点。最后，确定了客户与包括韩国Seragh在内的韩国国内企业的会面，并且考虑到客户行程紧张的问题，决定将见面地点定在仁川机场休息室。

客户表示越南消费者对价格比较敏感，并首先展示了当地售价在$2.5的其他国家类似产品的照片。对此韩国Seragh负责人告知客户他所出示的产品在韩国国内也有销售，不过都有掉皮及因手柄部分为塑料材质而导致使用不便等问题，并向客户说明了韩国Seragh产品的特点。

客户决定直接将由剪刀与刀构成的刀具套装、菜刀、水果刀、餐刀套装等放在越南市场做样品测试。但客户与韩国Seragh在协调过程中，也曾一度因首批订单量与供应价格等方面的意见分歧而面临困境。

幸好几个月后经过产品测试的客户对产品质量表示满意，并要求与韩国Seragh签订独家合同。经过协商双方签订了1年独家出口合同，并于最近完成了第一批出货。客户与销售方都希望能够通过此次合作，在相互信任的基础上保持长期合作伙伴关系。