tradeKorea的成功案例
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China Notice Date2018-07-19 10:01:30
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Subject
通过贸易协会的交易中介支援出口至中东国家！ - 药贴投放中东市场，缓解中东客户酸痛的肩膀! -
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Product Category
Health & Medical > Medical Devices > Medical Consumables > Wound Dressing Equipments
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Company Name
Sinsin Pharmaceutical Co., Ltd.
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新信制药主要生产包括药贴、创可贴在内的100多种医药品及医药外品，其中具有代表性的“SINSINPAS-RX”产品已经作为常备药进驻便利店。并且以1971年的第一次出口为开端，其膏药类、创可贴类、冰敷贴等各种产品正远销美国、加拿大等全球35个国家。
△ 新信制药的主打产品
目前中东地区医药品市场的规模正在逐渐扩大并且大部分的产品都依赖进口，因此这一市场非常具有诱惑力，但同时美国和欧洲的垄断力也十分强大。如果韩国企业能够通过与具有实力的当地代理商的合作关系进军当地市场的话应该能够更加轻松地接近市场。
韩国贸易协会CBT商务配对的负责人于2016年5月将新信制药介绍给了U.A.E的I公司。经过韩国贸易协会负责人确认后得知这一客户是主营生活家电、医疗保健产品等的专业进口流通企业，在中东、非洲及CIS地区拥有稳固的流通网络。
新信制药第一次听韩国贸易协会CBT商务配对的负责人介绍该客户的时候因忙于其他地区的出口业务而对中东地区并未表示感兴趣，但后来确认这一客户是诚心买家之后与之进行了约6个月时间的洽谈。结果，以2016年12月的第一批出口为开端，至今已签订3次出口合同。为此，新信制药的海外营业部负责人还特意发来感谢函表示：“其实当贸易协会就客户配对联络我们的时候并没有做很大期待。但没想到能介绍这么好的客户，还一直都有出口业绩，真是太感谢你们了。”
新信制药今后也将继续利用韩国贸易协会客户配对服务挖掘新的客户。值得一提的是，他们目前正凭借着与韩国贸易协会的出口成功经验，同时致力于挖掘东南亚客户。对韩国和日本来说药贴是消费者熟悉的产品，但在天气炎热的东南亚地区则并不为人所熟知。不过最近因韩流风潮的影响，很多国产产品被介绍到这一地区，对药贴的需求也呈现出缓慢的增长趋势。为此新信制药将通过韩国贸易协会宣传馆以样品参展形式参加下个月举行的新加坡“医疗器械设备展会（Medical Fair Asia）2018”。