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CHINA

tradeKorea的成功案例

新冠病毒疫情导致出口受阻，但通过在线视频会议(VCS)能随时随地进军海外市场但通过在线视频会议(VCS)能随时随地进军海外市场但通过在线视频会议(VCS)能随时随地进军海外市场

China Notice Date2017-06-02 16:41:28
- Subject
  
  确认买家信用度，助企业交易走出泥滩、柳暗花明！
- Product Category
  
  Machinery & Parts > Machinery Parts > Motors > AC Mortor
- Company Name
  
  Gumjoo Mariner Co., Ltd.

2017年，tradeKorea 匹配工作人员收到了一份来自阿曼买家的简短咨询，即对方想通过 tradeKorea 购买 Power Drum。通常说的 Power Drum 是洗衣机品牌或者乐器名，所以一开始在准确了解买家寻求产品时遇到了一定难度。但通过要求买家发送图片等几轮持续沟通后，工作人员确认到对方是在寻找一种叫做 net hauler 的起网机（卷网机）。这种产品是船舶作业时用来轻松拉起渔网的设备，大部分小型船只上均有配备，使用很广泛。

（株）Gumjoo Mariner 生产的 Power Drum 为不锈钢材质，耐海中的盐性腐蚀环境，且只要更换滚轮的橡胶部分，就可以半永久性使用。此外还从设计上减少了渔网和卷网机的接触，最大程度降低了鱼的损伤或丢失可能性。

tradeKorea 匹配工作人员经查询找到了这家企业并传达了买家的需求。为此，几个月前（株）Gumjoo Mariner 派人出差到阿曼与该买家进行了短时间沟通，但交易因无法确认买家信用而不得不面临搁浅。

针对这一问题，tradeKorea 匹配人员通过 Hoovers 和 GSR (Global Reference Solution) 的信用信息网站，整理了买家的信用度和公司信息交给了（株）Gumjoo Mariner。这一举措成为了促成这一交易的关键契机。同时，工作人员还将买家提供的与韩国公司交易的履历发送给韩国国内企业。经过一系列努力后，终于将这一案件推上了涉及具体购买事宜的商谈桌。

一波三折。确认买家信用度后，看似顺利的商谈因买方的无理减价要求再次面临夭折危机。对此，tradeKorea 匹配人员额外匹配了两家韩国生产商，供买家综合比较价格。（株）Gumjoo Mariner 也在确认买家信用度后表示期待日后的持续合作并接受了部分要求。至此，这段交易宣告成功谈成。

一直以来，韩国国内生产小型船舶相关设备部品的生产商大多止于借鉴日本或欧洲的产品。我们也了解到像（株）Gumjoo Mariner 一样，拥有专利技术、默默积累竞争力的企业却苦于无法确认买家的信用度而不能积极开辟市场的事实。经过这一次合作，（株）Gumjoo Mariner 向 tradeKorea 匹配团队提供的多方位服务表达了感谢，并表示期待在未来得到更多交易渠道方面的帮助。