tradeKorea的成功案例
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China Notice Date2018-01-22 15:42:19
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Subject
通过参加Trade Korea样品展示会，冲破进军日本市场的大门！
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Product Category
Equipment & Packaging Food & Beverage > Foods > Other Foods
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Company Name
HANA Corporation
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2017年初Trade Korea CBT匹配团队在寻找Trade Korea会员工具类有潜力企业过程中，发现了（株）HANA的自动农业用捆扎机。2017年3月Trade Korea负责人亲自访问了（株）HANA办公室，听取了产品说明并商讨提供出口援助等方面的事宜。虽然是一家仅有3名员工的小企业，但Trade Korea负责人被他们热衷于出口的激情所折服，考虑到目前全世界致力于农业用自动捆扎机销售的企业不过5家左右，遂决定积极为其提供出口营销支援。
▲ 农业用自动捆扎机
在Trade Korea面向贸易协会/Trade Korea会员公司举办的海外出口有潜力企业样品展示会中，（株）HANA获选为参加企业，在日本工具博览会(TOOL JAPAN, 10/11~13)中获得了介绍公司产品的机会。
在参展期间日本专业工具流通进口商对（株）HANA公司的农业用自动捆扎机产品表现出了极大的兴趣。进口商方面代表理事、营销专务、九州、北海道地区营销部经理、2名合作公司代表理事等共6人分两次访问了展位，详细商讨了商品相关事宜，对（株）HANA产品的性能、价格等非常满意。进口商此前曾进口并销售(株)HANA竞争对手法国公司的产品，但由于钢丝托打结程度调节问题、捆扎后解除钢丝托等问题而导致滞销。
▲ 同日本进口商LOI的第1次会议
展示会首日详细查看产品的进口商于次日再次访问展位，对（株）HANA产品的规格十分满意，并表示价格也更具竞争力，预计会在日本市场获得积极反响。进口商为了能够与（株）HANA进行交易，在展示会场签订了购买意向书并购买了样品。
▲ 同日本进口商LOI的第2次会议
但是，（株）HANA仅持有本产品的UL、CE资格认证书，尚未通过日本PSE认证。尽管如此，进口商仍然表达了今后只要（株）HANA能够获得PSE认证，就会签订大量购买合同的意向，对此Trade Korea负责人在展会结束后与（株）HANA共享了进口商发掘信息及认证问题。（株）HANA负责人在获悉此信息后立即着手申请了PSE认证。
目前（株）HANA为获得PSE认证，正在申请政府扶持项目，进口商也额外订购了20台样品。目前正通过进口商的流通渠道进行市场测试。