tradeKorea

2019年8月，tradeKorea接到一个寻找健康功能性发酵酵素产品的询价单。虽是越南语的询价单，但tradeKorea对接组内有一位会说越南语的负责人，因此可以畅通联系。

在确认买家需求的过程中，负责人看到越南买家的诚意，便开始联系韩国企业。买家所寻找的产品是以前国内大企业所生产的产品，不幸该产品因韩国国内需求少而中断销售。对接负责人向买家推荐了另一种品牌的酵素产品。一开始，该买家表示由于不是在找产品，所以不想进口。但经对接负责人持续的沟通，买家也积极考虑另一家韩国企业的产品。

△ 对接负责人推荐产品

对接负责人所挖掘并介绍给越南买家的企业虽是韩国市场酵素销量第一的强小企业，但毫无出口经验。制造商有出口意愿，但因没有经验，确需专业贸易机构的帮助。对此，对接负责人将曾通过tradeKorea出口过食品的（株）正元FD介绍给制造商。越南买家、制造商和贸易公司正式以“韩国酵素品牌的越南上市”为目标开展合作。

买家购买对接负责人推荐的样品，自行测试了2个月后非常满意，并表示愿意购买产品。买家原本计划通过朋友开的公司进口，但在销售样品的过程中发现越南市场的反应不错，决定直接设立法人。

买家也跟制造商一样也是第一次直接进口产品，没做过法人设立、食品进口等，也不知道如何准备材料。而对接负责人又通过提供翻译服务于进口商和出口商。买家要求的所有进口相关材料也都是通过对接负责人转达。

由于需要繁多的材料，还要协调各负责人的意见，法人设立过程虽然十分艰难，但最终还是成功设立了越南法人。制造商通过首笔产品境外出口为海外推广立下桥头堡，而（株）正元FD也挖掘到了又一出口品类。除了酵素产品外，越南买家还购买了新产品样品，有望签下追加出口协议。

越南买家获得正式进口许可，计划首6个月定期购买1000箱。随后的第7个月开始，在充分确保客户后考虑集装箱进口。买家感谢tradeKorea，帮助其找到合作伙伴和拓展业务。