tradeKorea的成功案例
-
China Notice Date2015-10-13 10:58:28
-
-
-
Subject
积极商谈价格和友好服务助产品成功出口至马来西亚
-
Product Category
Construction & Safety > Construction > Engineering & Construction Machinery > Other Construction Machinery
-
Company Name
MANSANG CORPORATION
-
-
今年五月，一家马来西亚的买家通过 tradeKorea.com 的 GBMS（全球商务对接服务）发送了有关消毒剂设备（喷雾器）的询价。
作为海运、工业和农业用泵供应商，过去三十年这家买家经手了数量众多的泵。这家买家近期将其业务拓展至园林绿化行业，希望购买消毒剂设备。
来自 tradeKorea 的一名对接专家迅速向买家提供了其管辖之下的 6 家优秀韩国公司的信息。
在对接专家所提供的公司当中，MANSANG集团公司曾经向马来西亚市场小规模出口产品。在检查了买家的规模之后，为了稳固客户群，该公司做出了积极响应。
tradeKorea 的对接专家也验证了来自 MANSANG 集团公司的消毒剂产品质量优良并推荐了他们，然而，由于该公司的产品与更低价的中国产品之间存在价差，这笔交易并未轻松完成。
买家一直对中国的产品感兴趣，其他 5 家公司也都同意了买家的报价。但是，MANSANG 集团公司的代表仍在继续询问买家的意见，而且一直留有商谈余地。tradeKorea 的对接专家每周都与买家和该公司的代表进行了交谈，不断创造调整价格的机会。
MANSANG 集团公司占据了泰国 80% 的消毒剂设备市场。根据自身的经验，该公司告知了买家潜在的问题以及维修和管理的解决方案。MANSANG 集团公司逐步获得了买家的信任。
买家订购了 190 套消毒剂设备和 1 集装箱 A/S 组件。目前，有关买家本地营销支持和明年追加订单的谈判正在进行当中。